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春宵苦短日高起
从此君王不早朝
中国情趣电商市场分析2017
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2017/8/25 2实时分析驱动用户资产成长
分析定义与分析方法
数据说明：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统
计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止
2017年第2季度易观千帆基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿
活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮
助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。
数据来源
主要研究对象是情趣电商领域，情趣电商是从事在线成人用
品销售服务的电商公司。
分析内容主要研究情趣电商的发展背景、发展现状、用户情
况及未来发展趋势。
分析内容
分析内容中的资料和数据来源于对行业公开信息的研究、对
业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及易观分析师
综合以上内容作出的专业性判断和评价。
分析内容中运用Analysys易观的产业分析模型，并结合市场
研究、行业研究和厂商研究，能够反映当前市场现状，趋势
和规律，以及厂商的发展现状。
分析方法
2017/8/25 3实时分析驱动用户资产成长
舍南舍北皆“春水”
中国情趣电商市场发展背景
2017/8/25 4实时分析驱动用户资产成长
互联网情趣市场发展背景分析
民众性观念逐渐放开
政策环境：政策标准不断推进，但总体缺乏监管
P
E
S
T
经济环境：消费升级决定人民消费习惯向体验型转变
社会环境：生活水平提高为情趣用品带来广阔市场
 国家社会物质文明、精神文明高速发展，使得国民性
观念逐渐开放。
 我国有4700万留守妇女，1.8亿未婚成年人。情趣用品满足
这类人群生理需求，具有积极的社会意义。
 我国国民生活水平提高促进性生活质量和样式多样化发展。
 我国GDP持续增长促进国民人均收入的增加，整体国
民性意识不断增强。
 中国网上零售规模突破1万亿元，国民网购习惯成熟。
 我国国民生活水平提高促进性生活质量和样式多样化发展。
 从2002年起，所有植入体内的硅胶制品(仿真型生殖器
具)不再列入医疗器械管理范围。这意味着监管的大门
开了很大的一扇，成人用品市场的空间将更为广阔
 2011 年，中国生殖健康用品标准化技术委员会成立，并着手
起草行业标准；同年，第六届生殖健康新技术博览会在北京开
幕；标志着国家对生殖健康行业的认可，中国生殖健康产业开
始步入健康、可持续发展阶段。
 互联网、移动互联网技术的广泛应用，促进PC购物、
移动购物的高速发展。
 大数据技术加强线上成人用品销售的高效性、精准性；“终
端+云平台”为成人智能硬件产品提供有力支持。
技术环境：技术发展实现更多场景下的情趣服务
2017/8/25 5实时分析驱动用户资产成长
中国15岁以上单身成年人超过2
亿，市场需求巨大
117.9 
117.8 
117.7 
117.7 
115.9 
113.5 
2010
2011
2012
2013
2014
2015
中国历年出生人口性别比（男性人口/女性人口*100）
26.9%73.1%
2015年中国15岁以上人口单身情况
单身人口
非单身人口
© Analysys 易观·国家统计局 www.analysys.cn
© Analysys 易观·国家统计局 www.analysys.cn
国家统计局统计显示，中国15岁以上单身人口占比26.9%，总人数超过2亿，同时
出生性别比连续多年男性高于女性。成年单身人口具有性需求，需要合理的引导
和消化，情趣电商行业具有相当的社会意义。
2017/8/25 6实时分析驱动用户资产成长
电商占比提升推动垂直领域发展
性用品具有网售优越性
1.08
1.61
1.94
2.42
3.02
3.61
4.13
4.67
0.23
0.55
1.44
2.36
3.4
4.41
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
2009-2016年中国网购网民数量及渗透率
网购网民数量（亿人） 手机网购网民数量（亿人） 网购普及率
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13.80% 45.3%
86.20%
54.7%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
国内零售业占比 性用品行业占比
2016年国内成人用品与零售
业线上线下对比
线上 线下
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• 国家统计局统计显
示，中国网购王敏数
量与渗透率逐年攀
升，网购用户的增加
推进中国电商零售业
垂直领域的发展。
• 性用品行业作为对购
买私密性要求较高的
行业，电商形式具有
天然的优越性。2016
年性用品线上销售占
比远高于零售消费品
平均值。
2017/8/25 7实时分析驱动用户资产成长
银瓶乍破水浆迸
铁骑突出刀枪鸣
中国情趣电商市场发展现状
2017/8/25 8实时分析驱动用户资产成长
中国情趣电商市场规模逐年攀升
市场蓬勃发展
19.5 33.8 54.1
102.1
163.2 251.3
389.273.3%
60.1%
88.7%
59.8% 54.0%54.9%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0
100
200
300
400
500
2013 2014 2015 2016 2017F 2018F 2019F
中国情趣用品B2C企业市场规模预测
交易规模(亿元） 增长率
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细分程度深入，市场规模不断扩大
计生用品 保健品 情趣用品
需求
变化
群体
变化
代表
产品
健康需求
服务多样化群体
避孕套
大
众
群
体
特
殊
群
体
个人性需求
满足多层次需求
性生活前、中、后
延时喷雾、润滑剂 飞机杯、AV棒、充气娃
娃、跳蛋等
2017/8/25 9实时分析驱动用户资产成长
情趣电商市场发展现状之资本
扎堆挂牌新三板，加速行业发展
但仍处于扩张阶段
2015年12月 2016年3月 2016年8月2016年7月
爱侣健康 他趣 春水堂 桃花坞
2016年四家情趣领域厂商先后挂牌新三板
四家上市企业尚处于发展扩张期
2016年盈利状况堪忧
10293 
7905 
4261 3978 
-9.65%
-44.22% -58.77%
-29.20%
-100%
0%
100%
200%
300%
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
他趣 爱侣健康 春水堂 桃花坞
情趣行业新三板挂牌企业营业收入与利润
2016年营业收入(万元） 净利润率
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2017/8/25 10实时分析驱动用户资产成长
情趣电商市场发展现状
制造与销售整体呈现散乱格局
制
造
商
销
售
端
流
通
商
线下销售
综合电商
医药电商
垂直电商
制造端现状：
• 现阶段我国共有500余家情趣
用品制造企业，主要分布在广
东、江浙一带。出口/内销占比
高，超过80%产品出口。
86% 14%
出口 内销
渠道商
品牌商
销售端现状：
• 近年来电商蓬勃发展，加之
成人用品行业的私密性，成
人用品线上销售占比不断增
加，综合电商占据情趣市场
的主导地位。
• 行业销售端整体呈现散乱格
局，成人用品销售缺乏相关
市场推广渠道与广告标准，
厂商运营成本增加，市场认
知亟待提升。
2017/8/25 11实时分析驱动用户资产成长
中国情趣电商市场现状之产品
消费升级，倒逼厂商创新产品
智能硬件
创新
智能硬
件代工
厂
研发 销售
外包 数据
反馈
为产品创新增值
iball ihole
移动端产品
创新
春水堂近两年着力发展产品端创新，利用智能硬件技
术提升传统成人用品的个性化服务，同时形成数据闭
环，以此提升产品使用粘性和频率，提升销量。
他趣创新电商服务形式，利用社区+电商+工具方式最
大程度留住用户，以社交手段提高用户的电商转化
率，有效降低销售费用。
他趣季度报公布，2017年第一季度他趣已经实现盈
利。
社交 研发 销售电商
电商转化反向提升社区粘性
+
获
客
成
本
2017/8/25 12实时分析驱动用户资产成长
中国情趣电商市场现状之渠道
渠道流通成本间接导致企业盈
利困难
垂直B2C
入驻平台是现在情趣电商B2C的主流营销方式
C2C/平台B2C
流量保证精准服务
品牌保证 成本降低
获客扩大
占
比
较
大
占
比
较
小
垂直B2C推广成本高间接导致企业无法盈利
65.56%
57.42%
27.12%
18.77%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
春水堂 桃花坞 他趣 爱侣健康
情趣行业上市企业销售费用占营业收入比例
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2017/8/25 13实时分析驱动用户资产成长
中国情趣电商市场现状之用户
两性生活APP活跃人数偏低
属于“不可描述”的小众市场
6283
1658 856 730 387 233 173 153
50.58
19.07 18.36
36.17
23.74 21.17
37.28
18.49
0
10
20
30
40
50
60
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
2017年5月健康各二级领域MAU排名
MAU（万人） 人均单日使用时长（分钟）
大众市场 中众市场 小众市场
MAU>1000万 MAU>500万 MAU<500万
运动健康
生理健康
养生保健
健康管理
孕婴健康
两性生活
医学整形
心理健康
用户价值转化 用户拓展
市场拓展
用户认知建设
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2017/8/25 14实时分析驱动用户资产成长
古来圣贤皆寂寞
惟有yin者留其名
情趣电商移动端用户分析
2017/8/25 15实时分析驱动用户资产成长
两性生活领域用户活跃分析
用户活跃情况
262 269
235 234 233
2661 2579
2280 2184
1888
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
100
120
140
160
180
200
220
240
260
280
2017年01月2017年02月2017年03月2017年04月2017年05月
2017年两性生活领域用户活跃情况（万人次）
活跃用户(万) 启动次数(万次)
3.3
3.3
3.3 3.3
3.1
22.5
23.2
22.5 22.3
21.2
20.0
20.5
21.0
21.5
22.0
22.5
23.0
23.5
2.9
3.0
3.1
3.2
3.3
3.4
2017年两性生活领域用户粘性分析（万人次）
人均单日启动次数(次) 人均单日使用时长(分钟)
Analysys易观千帆监测显示，天气转暖，两性生活领域活跃度和粘性均有
所下降，月活跃用户量级在200万左右，人均单日石涌市场在20分钟左
右。
Analysys易观分析认为，两性生活服务尚处于发展的早期，活跃人数与参
与者相对不稳定。
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2017/8/25 16实时分析驱动用户资产成长
青壮年男性火力壮
有钱人喜爱啪啪啪
Analysys易观千帆监测显示，男性对于情趣生活的偏好显著；两性生活人群年龄分
布呈现两头窄，中间多的分布特征，青壮年人群对于两性生活的关注度较高；消费
能力多集中在中高消费人群。
24%
28%
29%
31%
28%
25%
18%
16%
17%
15%
12%
13%
13%
16%
16%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
两性生活人群
健康应用人群
网民全体
2017年5月两性生活领域人群年龄分布
24岁以下 24岁到30岁 31岁到35岁
36岁到40岁 41岁及以上
74%
41%
56%
26%
59%
44%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
两性生活人群
健康应用人群
网民全体
2017年5月两性生活领域人群性别分布
男 女
7%
7%
10%
12%
11%
15%
21%
19%
23%
45%
47%
42%
15%
17%
10%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
两性生活人群
健康应用人群
网民全体
2017年5月两性生活领域人群消费能力分布
低消费人群 中低消费人群 中等消费人群
中高消费人群 高消费人群
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2017/8/25 17实时分析驱动用户资产成长
10.5%
7.4%
6.3% 6.0% 5.5% 5.0% 5.0% 4.7% 4.5%
3.6%
广东 山东 江苏 浙江 河北 湖南 四川 辽宁 河南 湖北
广东仔最有情调
大城市摩登生活少不了搞一下
Analysys易观千帆监测显示，一线和超一线城市人群更关注两性生活；从
地域分布占比来看，广东、浙江、江苏等沿海地区民风开放，占比较高，
同时山东由于本身人口基数大，占比相对靠前。
12%
40%
19%
20%
9%
11%
38%
19%
20%
10%
10%
37%
21%
21%
11%
超一线城市
一线城市
二线城市
三线城市
非线级城市及其他
2017年5月两性生活领域人群城市等级分布
两性生活人群 健康人群 网民全体
2017年5月两性生活领域人群地域分布情况
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2017/8/25 18实时分析驱动用户资产成长
用户活跃度全天分布较平均
偏好社交与健康，频繁性生活
危险与快乐并存
Analysys易观千帆监测显示，两性生活用户活跃时间较为碎片化，在中午
和晚上有一个小高峰，较为符合社交类服务的活跃特点；两性生活领域多
关注社交和健康类服务，属于具有一定经济能力的群体。
2.44 2.36 2.16 2.07 2.06 1.86 1.80 1.75 1.74 1.66
2017年5月两性生活领域人群应用偏好TGI
0
0
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1
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2
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1
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2
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1
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2
4
:0
0
2017年5月两性生活应用人群分时活跃曲线
© Analysys 易观.易观千帆 www.analysys.cn
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2017/8/25 19实时分析驱动用户资产成长
社交与问诊APP排名靠前
说不出口的事就在网上解决
Analysys易观千帆监测显示，两性生活领域移动端格局初现，以
社交为主要突破点的他趣占据领域第一的位置，两性私人医生利
用私密领域医疗服务达到51.5万活跃人数，排名第二。
Analysys易观分析认为，情趣电商领域尚在发展早期，app服务
参与者相对较少，厂商更多将注意力集中在平台B2C企业的渠道
获取上。未来随着行业的发展，服务性提升，APP功能将会成为
情趣品牌的标配。
119.6 
51.5 
31.1 
16.6 
10.5 
2.7 
1.1 
1.0 
1.0 
0.7 
2017年5月两性生活领域移动端活跃
TOP10（万人次）
他趣
两性私人医生
小爱爱
性之助
夫妻房事
春水堂
戒撸吧
性多多
正气持戒助手
娇羞
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2017/8/25 20实时分析驱动用户资产成长
情趣电商行业发展趋势分析
天生一个仙人洞
无限风光在险峰
2017/8/25 21实时分析驱动用户资产成长
情趣电商行业发展三大趋势
制造端
从重生产到重设计
渠道端
从重流量到重服务
用户端
从重价格到重体验
2017/8/25 22实时分析驱动用户资产成长
制造端趋势
OEM模式逐渐向OBM发展
数据获取提高厂商定制化能力
OEM
厂商与制造商深入合作
贴牌
发货
设计
加工
产销
一体
生产定制化程度
ODM
OBM
现在
未来
重生产
OEM(Original Equipment Manufacture)委托代工模式
ODM(Original Design Manufacture) 设计制造模式
OBM(Original Brand Manufacture) 产销一体模式
重设计
注释：
手机计算机 智能硬件 个人资料
数据支持个性化设计
2017/8/25 23实时分析驱动用户资产成长
渠道端趋势
线上渠道占比将持续增加
服务竞争取代价格竞争
• 自然生长，厂商小散乱
• 推广销售模式同质化严重
• 消费者权益无法得到保证
C2C渠道为主
1.0
• 建立一系列售前售后标准
• 逐渐建立产品标准化机制
平台B2C渠道为主
2.0
• 体验式营销提升服务水平
• 针对目标人群个性化营销
垂直B2C渠道为主
3.0
代表渠道：
代表渠道：
代表渠道：
线下渠道 线上渠道
私密性保证体验式服务
品质保证 成本低
衍生业态开发
占
比
较
大
占
比
减
小
持续提升产品认知
体验式营销提升服务水平
规
模
化
效
应
降
低
渠
道
成
本
2017/8/25 24实时分析驱动用户资产成长
用户趋势
主力网购群体追求花样体验啪
应引领用户探寻自我深层性需求
购买力提升
追求品质
个性化/定制化
重体验
80/90后人群
平
台
引
领
用
户
探
寻
真
实
性
需
求
同性恋
SM
制服控
绳衣
皮衣
透视装
角色扮演
胶衣
……
多
样
化
需
求
推
动
行
业
快
速
发
展
网
购
多
为8
0
/9
0
后
用
户
27.0%
29.8%
15.3%
11.8%
16.1%
2017年5月电商人群年龄分布
24岁以下
24岁到30岁
31岁到35岁
36岁到40岁
41岁及以上
© Analysys 易观.易观千帆 www.analysys.cn