概要信息：

海尔空调事件营销定制方案
青岛合众锐智广告
目 录
02
04
像了解我们自己一样
了解对手 精确定位
01
03
市场分析
全面 精确 创意 
可落地的全媒体营销策略
营销策略
找到真正直达用户 
让用户记忆深刻的品牌卖点
寻找洞察（INSIGHT）
海量资源 专属团队
兼具创意与掌控力
资源与团队
市场分析
像了解我们自己一样，了解市场，精准定位01
98.44%
Option 3
5W
Option 2
“雾霾”一词在反映搜索热度的
百度指数中周指数破5W
2015年年末以来“雾霾”问 
题日益受到关注
相应除霾产品销售也刺激型  
提升
2015年智能空调销售同比增
长98.44%
预计2016冷年智能空调在整
体空调市场销售量中的占比超
过10%。
智能家居热力依旧
新风除霾受关注
家用空调行业发展趋势
41.6%
Option 4
13.3%
Option 1
2015年度的家用中央空调市
场容量同比往年增幅达13.3%
人均可支配收入增加.
精装房比例提升
二胎时代来临.
90一代进入婚育年龄
中产阶级崛起.
未来仍有增量空间
2015年线上远超过线下，同比
增长41.6%
三分产品七分安装
互联网+”成为风口
兼具展示、体验、售前售中售
后的O2O融合销售模式成为主流
O2O运营炙手可热
前瞻网发布中央空调行业发展现状及趋势
Option 02
Option 01
这部分人群正处在初次安居阶段，对家
电特别是空调属刚性需求。
Option 1 婚育年龄阶段人群
这部分消费者主要集中在35岁-45岁年龄段人
群，事业处于稳步上升期，初次安居经过近10
年时间，或处于二次安居置业阶段，家电亟需
升级置换，也属刚性需求。
Option 2 升级置换人群
目前，中国家用空调市场消费群体主要集中在： 

竞品分析-01
Option 02
Option 01
Option 03
近两年宣传的重点在于“民族品牌”的树立，
想要引起消费者的同理心，但实际上起关
键作用的还是促销活动、淘宝排名、阿里
智能
格力 —— 掌握核心科技
利用消费者心理，针对中高端客户，价
格偏高
三菱、大金 —— 传统日系，讲究品质
在淘宝销售最高为2000元以下机型
海信 —— 性价比取胜 
竞品分析-02
打造及时、可靠、有趣、有礼的
形象
打破传统品牌“老气沉
沉”的品牌束缚，寻求
年轻人的认同感
“
”
功能上：形象化说明舒适
风等功能特色的区别；
注意品牌定位，吸引中高
端用户关注天樽系列
售后：售后和客服成为重点
小结
寻找洞察
找到真正直达用户   让用户记忆深刻的品牌卖点02
品牌形象与品牌联想
打动你头脑的品牌你会为之而改变，
打动你心灵的品牌你会为之而奉献。
—— Scott  godot
营销策略简报（GTB BRIEF）
营销重点
核心诉求
年轻化+性价比
给强迫症、偏执狂的礼物
营销策略
全面 精确 创意 可落地的营销方案03
2016年一些成功的事件营销案例
和走得快的人在一起
OPINION
“如果我看得更远一点的话，是因为我站在巨人
的肩膀上。”
了解当下国内外当红的事件营销案例是有必要的。
WHAT MAKES US 
DIFFERENT？
方太油烟机 开心麻花跨界营销
WHAT MAKES 
US DIFFERENT?
一个敢自黑的品牌，
惹不起
夏洛下厨，冬梅上
火，方太闹哪样？
夏洛和冬梅的婚后
生活是怎样的？
有趣：妙语连珠
反转：不看到最后
不能发现是广告
方太营销第二波：创意字投放
头条整版广告
从5月30日至6月1日，方太在《京华时
报》连打了三天整版广告，分别出现了
三个十分生僻的字，让大家猜字谜，再
统共用一句“6月7日见”吊起胃口。
方太营销第二波：创意字投放
只用三个“字”，就让新一代中产爱上了厨房；
联合华为、乐视、九阳等品牌打造创意字，扩
大影响力；
为6月7日新品发布会打前站
“逃离北上广”——新世相
抓住痛点——做反潮水的人
根据“新世相”后台的数据统计， 截止下午14点30分，
阅读突破100万，文章下方评论5200条，涨粉近10万。
　　截至下午5点，“新世相”后台收到8万多条留言 ，
其中，按指定要求回复“逃离北京”的有13505人，回复
“逃离上海”的有11568人，回复“逃离广州”的有5583
人，总计3万多人。
“我印象很深刻的是，“逃离北上广”的策划出来的时候，有
4000多页的流程图。
今年3月份，为了看直播网站到底是什么样的内容生态，我们加
了很多网红群，发现所有直播网站都供应如此同质化的内容，
如果我是投资人，就会比较崩溃。我们对内容的要求就是要有
情感连接，希望内容可以引领流行 。”
1.社会化营销之变。
任何时候都是内容取胜
2.品牌开启自黑模式。
纯粹的说自己产品优质的自夸式广告已无法满足受
众的眼球，反其道而行也许是个明智的选择。
3.找一个好的情绪卖点。
要让用户在一个 campaign 中能更好的记忆品牌卖
点，延续场景的内容创作是个强化记忆的方式。
小结
电商销售期： 线上系列
活动
展台 生活美学视频投放
舒适风、自清洁pr稿投放
针对天樽、劲铂生活美学视频投放
线下展台
“change or not ”新品发布会
（直播）
#给董阿姨的邀请函#
#30秒看完昨天的海尔发布会
#
#以旧换新# #客户信用评级#
Step
 01
Step
 02
Step
 03
Step 01 11-12月
step 02 1-2月 功能强化期
step 03  3月  发布会
整体营销时间线
“你点赞 我打折”
“没想到你是这样的客
服”
第一波：线上促销网站——“你点赞 我打折”
点击点赞按钮，按得越快就会得
分越高
得分是累计的，越多人点赞，随
着分数升高，小球面积越大，最
后统计出相应的折扣力度。
客服直达入口——没想到你是这样的客服
问答式的互动网站
会有一个虚拟人物和虚拟形象，
打造“可随意调戏的客服”
话题：
用手投票，这波折扣你说了算
一不小心开个大，海尔告诉你
互动营销可以这么玩儿
siri后继有人，客服娘等你玩儿
坏
对不起，我们家客服不是人
渠道：
广告网、顶尖文案、数英网、
麦迪逊邦
第二波：pr稿与生活美学视频投放
◎4X30秒病毒视频制作
《美就是 有讲究 不将就》
         渠道：
        视青岛
        acfun
        bilibili
         一条
◎日常pr稿推送——针对自清洁、舒适风
   投放媒体50+ 曝光量千万级
第三波：发布会 —— 打造新形象 创造话题感
广发邀请函：微博@大V  特别是行业内人物：董明珠之类，制造话题感
发布会主题
NOTHING CHANGED
初心未改 从一而终
发布会当日流程按照话题分布，制造话题感
从一而终——对
品质的打磨
我们有特殊的客
服技巧董明珠是否出席？
Head Title
Option 02
Option 01
发布会当天活动
完美收尾——售
后
Option 03
情感认同：
以旧换新
发布会当天互动展示 借助声光电感应设备的
运用，可以使我们将互
动做得更有趣
例如：
挥舞手臂，屏幕上空气
随着运动方向流动，击
打小球产生画面
（体验舒适风）
发
布
会
演出区
空气美学展示区
（工作间）
空气美学展示区
（儿童房）
空气美学展示区
（车库）
除了互动展示，模
拟家庭氛围，搭建
产品展示区
可和宜家跨界打造
真实的感受区间，
同时让人感受海尔
产品和家具风格可
以完美融合
空气美学展示区
创意
车库 儿童房 工作间
在三个封闭的空间中，通过染色空气表现出产品出色的空气动力学属性，结合家居场景表现出未来
家居设计中重要元素空气的重要性，并通过这种可视化的手段让体验更为直观和震撼
直播 直播平台的选择
映客花椒之类的直播生活类直播，不
太适合科技类内容的发布
整个直播需要“有料”
正式场合出现网红脸：百度也折戟沉沙
2016国际体验设计大会
峰会演讲
百度用户体验总监刘超
因演讲太low
发布会后：30秒总结视频投放
闪播视频
资源与团队
海量资源 专属团队
兼具创意与掌控力
04
媒体资源  |  MEDIA RESOURCES
强大的EPR2.0资源
微博微信资源
优质微博大号涵盖数亿粉丝
名人 3000个
独家账号200个
认证专家 300个
知名达人、模特 90个
时尚资讯达人 320个
创意资讯达人 130个
亲子名博89个
活跃草根博主 345个
……
其他资源
特约文案指导
蒋洁 
1加手机营销总监 UNC
硕士
我是一个现实的人，
与这个欲望过剩的时代，
似乎不太合拍。
我不追求一步到位的虚荣，
也不沉迷锦上添花的评价，
甚至，我讨厌情怀，
至少是一般意义的情怀。
我喜欢合理与明智的东西，
我把它们叫做，
理性美。
喜欢理性美的人，知道自己最想
要什么，
看得见的价值，
应满足的需求，
摸得到的情感，
和一点点。。。超出期待的惊喜。
我乐于与他们为伍，
因为我知道，
理性美才是真魅力。
而他们知道，
打造一台理性美的手机，
才是最美好的现实。
在这个广告里，
我们大可抛出一堆响当
当的数据和说法。
但我们选择不这样做，
因为现实的我们，心知
肚明，
要改变现实，只能：
一步一步来。
其他资源
视觉创意合作工作室
W  创意工作室
成功创意并开发了
2015-2016众多成功
H5   
合作品牌包括New 
balance 、
其他资源
异业合作
爱奇艺：
电影宣传合作、明星形象使用、线
上传播资源增加声量，自有直播平
台、网红资源
家电圈微信公众号：
测评、软文合作
玲珑社区：
线上线下活动拓展

服 务 团 队
Team
岗位 客户总监 项目经理 项目策划 项目文案 设计总监 产品经理 技术总监 媒介经理
负责人 卢宁 王彬 陈音因 刘文昭 殷毅 张鑫 张希 任浩
主要工作职责
整体统筹和团
队的管理客户
对接
整体项目管理
与对接推进等
整体项目运营
策略规划分析
文案撰写、稿
件撰写等
设计、漫画等
制作
用户需求流程
设计
整体项目技术搭
建等
  微信日常运营执
行、红人推广
服务公司及成功
案例
卡萨帝、海尔
等整合营销
新希望乳业、
北京银行等推
广
海尔、长虹、
美乐棵、长安
福特、李宁等
整合营销
百度、北汽等
项目文案
前壹读设计总
监，参与过多
个500强企业
平面、视频制
作，咕咚整体
包装策略及平
面设计
亚马逊、联想
YOGA平板刺
金小时代
负责京东、亚马
逊等多家客户
联想系列手机上
市推广、康师傅
冰红茶官微运营、
华为新品上市等
可投入的精力 50% 100% 50% 100% 100% 100% 100% 100%
团队介绍
合众锐智— 业务板块
What are we do
合众锐智 — 数字整合传播
策略 创意 事件 媒介 分析
策略分析 创意内容 事件营销 媒介计划 数据分析
以客户需求、目
的为导向，制定
阶段性的线上传
播策略。
依托整体策略，进
行创意发散，用最
恰当的传播形式及
内容打造最高效的
传播效果。
制造传播爆点，策
划具有新闻价值和
社会影响力的事件，
提高品牌的知名度
和美誉度。
根据传播策略，扩
大传播声量，制定
高性价比的全网广
告投放计划及进行
投放执行。
对各阶段进行
数据分析，并
基于数据，制
定下阶段传播
策略。
全媒体营销
C A S E
微博话题与运营节奏
1 2 3 4 5
H5策划制作
创意设计
Creative   Design
网络化手绘系列稿
整合营销
Integrated     Marketing
海尔手持洗衣机codo——从无到有的整合营销
3月18日@海尔 官微首次曝光产品，对外观及功能进行了简单介绍，科技、时尚、家居、资讯等各个领域的意见领袖
相继转发，话题短时间内引爆，24小时内转发近5万。
3月19日继续发声，单条微博转发量超5万。
粉丝创作作品一则/@大王独自把山巡
海尔手持洗衣机codo——从无到有的整合营销
海尔手持洗衣机codo——从无到有的整合营销
以工程师王正涛的口吻，发布致用户的四封信，使产品从研发开始就拉近与用户的距离，实现良好的口碑传播。
小    结
线下活动
Press    Conference
展厅三维设计制作


Thank You For Your Watching
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